拓展外銷業(yè)務(wù)，走訪考察江蘇市場

  時至金九銀十之際，為積極拓展對外市場，謀劃十四五發(fā)展規(guī)劃，同時進(jìn)一步擴(kuò)大天和公司外銷業(yè)務(wù)，2020年10月13-15日公司總經(jīng)理梁守友、市場營銷部經(jīng)理鈕磊等人先后到凱邇必機(jī)械工業(yè)(鎮(zhèn)江)有限公司、江蘇天宏機(jī)械工業(yè)有限公司、薩瑟克機(jī)械（蘇州）有限公司進(jìn)行考察與交流。

  首先來到凱邇必機(jī)械工業(yè)(鎮(zhèn)江)有限公司，在凱邇必公司一樓會議室與調(diào)達(dá)部王部長、調(diào)達(dá)部李助理進(jìn)行會談，雙方相互介紹了企業(yè)發(fā)展情況，隨后王部長就其公司即將開發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)流程和付款方式進(jìn)行了說明。

商務(wù)洽談

  凱邇必機(jī)械工業(yè)(鎮(zhèn)江)有限公司是日本KYB工業(yè)株式會社全資子公司，日本KYB工業(yè)株式會社創(chuàng)建于1919年，是國際的老牌上市公司，該公司以油壓技術(shù)為核心，客戶廣泛涉及汽車、建筑、鐵路、飛機(jī)、船舶等領(lǐng)域，建筑用高壓油壓缸占世界市場份額的40％以上，優(yōu)良的品質(zhì)和成熟的工藝受到客戶的廣泛好評。該公司目前除在日本外，在中國、美國、德國、東南亞等13個國家和地區(qū)還擁有23家分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及各地。 凱邇必機(jī)械工業(yè)（鎮(zhèn)江）有限公司（KYB Industrial Machinery (Zhenjiang) Ltd. 略稱KIMZ）位于中國江蘇省鎮(zhèn)江市新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)經(jīng)十二路，是日本KYB工業(yè)株式會社出資的獨(dú)資公司。KIMZ于2002年12月31日取得營業(yè)執(zhí)照，一二期工程投資2,990萬美元，總占地面積50,400m2。目前主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：汽車減震器、工程機(jī)械零部件等。

商務(wù)洽談

  結(jié)束凱邇必機(jī)械工業(yè)(鎮(zhèn)江)有限公司考察交流之后，隨后公司總經(jīng)理梁守友、市場營銷部經(jīng)理鈕磊一行先后來到江蘇天宏機(jī)械工業(yè)有限公司、薩瑟克機(jī)械（蘇州）有限公司進(jìn)行實地考察與交流。

  江蘇天宏機(jī)械工業(yè)有限公司是一家民營合資企業(yè)，創(chuàng)建于2007年8月，位于江蘇省丹陽市竇莊工業(yè)園迎賓大道。公司注冊實收資本1400萬元，占地面積26600平方米，廠房面積為16000平方米，員工135人，主要生產(chǎn)鋁合金熔化設(shè)備、鑄造設(shè)備、相關(guān)輔助設(shè)備和鋁合金車輪制造專用設(shè)備，服務(wù)于汽車零部件、高鐵零部件、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)。

天宏機(jī)械現(xiàn)場

  薩瑟克機(jī)械公司于1960年成立于美國威斯康星州，是一家專業(yè)從事高品質(zhì)質(zhì)機(jī)加工的私有型企業(yè)。公司是園藝機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、工程機(jī)械、液壓系統(tǒng)等相關(guān)領(lǐng)域的一級零配件和裝配件供應(yīng)商。

  2006年底，薩瑟克(蘇州)公司于蘇州工業(yè)園區(qū)成立，是一家通過ISO 9001:2015質(zhì)量認(rèn)證的美商獨(dú)資企業(yè)。公司擁有獨(dú)立的工程設(shè)計、工檢具制造、批量機(jī)加工生產(chǎn)、裝配、檢測能力，以及獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。

  薩瑟克有60年機(jī)加工歷史了，蘇州工廠也有10多年，是農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭老大約翰迪爾、卡特彼勒公司、CNH一級供應(yīng)商，一年大概出口100多個集裝箱。

薩瑟克蘇州公司現(xiàn)場

  通過本次此次市場走訪考察，使天和公司與凱邇必機(jī)械工業(yè)(鎮(zhèn)江)有限公司、江蘇天宏機(jī)械工業(yè)有限公司、薩瑟克機(jī)械（蘇州）有限公司建立潛在市場合作關(guān)系，下一步三家潛在客戶近期將對天和公司進(jìn)行實地考察和現(xiàn)場審核。